Et par uger siden sendte jeg et tilbud til en potentiel kunde ift. et ghostwriting-samarbejde.
Personen driver en SaaS-virksomhed indenfor fragtindkøbsoptimering.
(I know, super niche!)
Anyways:
Det går godt med forretning. De har et pissefedt produkt. Og de har overlevet i over 3 år.
Det næste de mangler for virkelig at takeoff er …
🥁
🥁
🥁
Synlighed.
Flere mennesker skal kende til deres løsning — og så er de overbevist om, at de nok skal kunne vækste.
Derfor rakte han ud til mig for at finde ud af, om jeg kunne hjælpe dem med at blive mere synlige på LinkedIn.
Og det er jo kinda my thing.
Så efter en snak med ham tilbød jeg at:
✅ Overhale hans personlige profil, så den kommunikerer og sælger virksomhedens løsning / værdi optimalt
✅ Skrive 6 autoritetsopbyggende LinkedIn-opslag om måneden (nok til at skabe regelmæssigt opmærksomhed om hans virksomhed)
En opstartsinvestering på:
→ 14.500 kr. + moms (6500 kr. for profiloverhaling, 8.000 kr. for første måneds pslagene)
Og herefter 8.000 kr. / måneden for ghostwriting-delen.
Simpelt.
Et par dage siden vendte han så tilbage med et SYGT godt (og fair) spørgsmål:
“Hey Rasmus … Blot så jeg forstår - henover et år, så løber det op i ca. 100 ts, er det korrekt forstået? Kan du være lidt mere præcis ift. Hvad du laver for den pris, og hvad jeg kan forvente af resultater for den pris?.”
Goddamn.
Det er jo rigtigt.
På 1 år løber det op i godt og vel 100.000 kr.
Og det er jo en udgift som man som virksomhedsejer skal kunne retfærdiggøre.
Men som det er med al form for markedsføring er det jo svært at sige, hvad det 100% kommer til at gøre.
Jeg kunne jo — i teorien — skrive et enkelt opslag, der tiltrak 3 GIGANTISKE kunder på dag 1.
Det kunne ske.
Højst sandsynlig sker det dog ikke.
Hvilket fik mig til at gruble over — hvad er det egentlig, jeg sælger? Hvad er det egentlig mine kunder køber? Hvad er udbyttet ved kontinuerligt at dele værdiskabende indhold på LinkedIn?
Her er, hvad jeg endte med at svare:
“Det er et fair spørgsmål.
Henover et år vil din investering løbe op i lidt over 100k. Det er korrekt.
Hvad du får for de penge er følgende:
Konstant top-of-mind hos din ICP på verdens største erhvervsplatform
Opbygning af en inbound salgskanal, så leads begynder at komme til jer
Synlighed, der styrker jeres salgsproces / cyklus / konvertering (da evt. leads i størregrad vil kende til jeres løsning, værdi, team osv fordi de har set jer konstant på Linkedin)
En styrket position i markedet gennem konstant eksponering af jeres løsning / approach / produkt
Konstant mulighed for at identificere potentielle leads (ICP'er der liker / kommenterer på jeres indhold)
En distribueringskanal, hvor I løbende får mere og mere for penge (fordi dit netværk bliver større, opslag når længere ud osv)
Ideelt set er målet, at:
I bliver the go-to, når det kommer til fragtindkøbsoptimering
Leads vil komme inbound + være solgt på jeres løsning, før I snakker med dem
Helt konkret kommer vi til at opnå det ved at publicere 6 autoritetsopbyggende og relevante opslag om måneden fra din profil, hvis mål at få trafik til din salgsoptimerede LinkedIn-profil.
Med det sagt vil jeg understrege, at det hele kan foregå på et måned-til-måned basis, med fri mulighed for at annullere samarbejdet måned-til-måned, hvis du ikke er tilfreds med outputtet. Eller evt. starte med færre opslag (og derved mindre investering) og gradvise øge frekvens.
Jeg håber, det giver lidt bedre indsigt.”
Jeg afventer stadig svar fra ham.
Men jeg er overbevist om, at det får 100k (på et år) til at virke som en mere retfærdig investering.
Med det sagt:
Hvad fanden kan du bruge det her til?
Jo —
❌ De færreste virksomhedsejere vil betale 8.000 kr. for 6 “LinkedIn-opslag”
✅ Men de vil gerne betale 8.000 kr. for at blive set af deres ICP hver eneste dag hele året i en kontekst, hvor de demonstrerer værdien af deres produkt.
Ergo:
Du er nødt til at rykke din kommunikation / markedsføring fra at fokusere på det, du leverer (rådgivning, annoncer, rapporter, software osv.) til udbyttet af det, du leverer (bedre resultater, mere tid til det vigtige, gladere kunder)
Det er en klassisk copywriting-kæphest.
Men hold nu ferie, hvor er vi gode til at glemme den (selv os copywriters).
Er du i tvivl om, hvordan du kan formidle din løsning / produkt på en mere udbytte-fokuseret måde?
Besvar den har mail med, hvad du sælger (vær konkret) — og så vender jeg tilbage med et par udbytte-sætninger, du kan bruge i din markedsføring.
/Rasmus
👇 3 måder, du kan få min 1:1 hjælp
Power Hour: 1:1 session hvor vi gennemgår din LinkedIn-profil, hvordan du skriver indhold og lægger en indholdsstrategi. Udover det får du fri adgang til min hjerne, så du kan få svar på præcis dét, du er i tvivl om.
Pris: 2.800 kr. + moms
Skrivepartner: Få idéer, feedback og hands-on hjælp til dit indhold hver uge. Sammen omsætter vi din viden til posts, der styrker dit brand og tiltrækker kunder.
Pris: 6.500 kr. + moms/måned
Ghostwriting: Jeg skriver dit LinkedIn-indhold for dig. Du sender input (tekst eller lyd), og jeg forvandler det til skarpt indhold, der rammer din målgruppe.
Pris: Fra 8.000 kr. + moms/måned