Når jeg starter et ghostwriting-samarbejde med en CEO, solo-selvstændig eller virksomhedsejer, er der altid 3 opslag, jeg skriver for dem som de allerførste.
Det er opslag, der hver især tydeligt kommunikerer
- Hvem min kunde er (som virksomhed og person)
- Hvad de sælger / laver
- Hvad de mener (fagligt)
Samlet set er de 3 ting fuldstændig afgørende for, om en potentiel kunde ender med at vælge dig fremfor konkurrenterne.
Før folk kan tage en beslutning om at købe af dig, skal de jo først og fremmest vide, hvem du er. Så skal de forstå, hvad du laver / sælger, og hvordan det kunne hjælpe dem. Og til sidst skal de overbevise sig selv om, at du er den rette at gå med. Altså at din tilgang / perspektiv / værdier stemmer overens med deres.
Og det er præcis det de 3 følgende opslag opnår.
Her er de:
1) Origin-opslaget
Det her opslag er typisk det allerførste opslag, jeg skriver for mine kunder.
Kort fortalt, er det et opslag, der introducerer (eller reintroducerer) hvem de er, hvad de laver, og hvilken forretning, de driver.
Jeg kalder det “origin” opslaget, fordi det fortæller din origin story.
Ligesom Batman har en origin story, der fortæller, hvordan han blev til Batman. Så har vi alle sammen en origin story, der fortæller, hvordan vi er endt dér, hvor vi er nu.
Om det er at drive din egen forretning, sidde i dit nuværende job, eller hvad end du laver.
Vejen dertil er fyldt med valg og fravalg. Beslutninger. Oplevelser, der har formet dig. Og mennesker, der hjulpet dig.
Den historie er vigtig at få fortalt, fordi den 1) giver et helhedsbillede af dig og minder dit netværk om, hvem du egentlig er og 2) giver “nye” personer en mulighed for at forstå, hvem du er.
Og så performer den altid pissegodt, fordi den er total good vibes.
2) Kæphest-opslaget
Nu bevæger vi os ind på det faglige område.
Kæphest-opslaget, er det opslag, hvor jeg tager min kundes primære budskab — deres faglige kæphest — og uddyber det. t.
Det er et holdningsbaseret opslag med:
→ én pointe
→ én tilgang til ting
→ én holdning
→ et perspektiv på deres branche eller industri.
Vi deler altså deres faglige kæphest og lader det stå for sig selv, så folk enten kan tænke: “Hey, den er jeg bare totalt med på.” eller “Det stemmer slet ikke overens med os.”
Kæphest-opslaget kommunikerer tydeligt, hvad kunden mener om X og giver publikum en mulighed for at erklære sig enige eller uenige. Det er pissevigtigt (og effektivt), fordi vi mennesker har det med at købe fra folk, vi ser os enige med.
3) Case-opslaget
Case-opslaget er, som navnet siger, en case study.
Det er her, hvor vi virkelig kommer til at vise vores netværk og potentielle kunder:
Hvad vores produkt er
Hvem vores målgruppe er
Hvilke udfordringer de har
Hvordan vi løser dem
Hvordan det hjælper dem
Helt konkret dykker vi ned i en case med en specifik kunde og fortælle hele den transformationshistorie.
Formålet med opslaget er at give folk et konkret indblik i, hvordan det er at arbejde med os (og hvilke resultater, de kan få), så de kan blive solgt på ideen om at hyre os.
Det er opslag, der i langt grad handler om at konvertere folk fra interesserede til kvalificerede leads. Målet er at få dem ind på vores profil eller række ud skrive “Hey, vi har samme problem og kunne godt tænke os en snak.”
Hyrer du mig som din strategiske ghostwriter, kommer jeg til at skrive DIN version af de her 3 opslag, klar til at poste det første måned.
Og til dig, der foretrækker at klare ærterne selv, kan jeg stæææærkt anbefale, at du selv får postet en version af de 3 opslag. Og hellere nu end senere!
/Rasmus