De 2 eneste opslag, du behøver at lave

Hvis du koger det hele ned, er der kun 2 slags opslag, du behøver at lave for at få forretning ud af dit indhold.

1) Opslag, der gør dig synlig og attraktiv for din målgruppe

2) Opslag, der forvandler opmærksomhed til kundehenvendelser

I hverdagssprog kan vi kalde det “så frø”-opslag og “høste”-opslag.

Den første slags opslag skaber reach (opmærksomhed).
Den anden forvandler den reach om til leads.

Så hvordan skriver du helt konkret de to forskellige slags opslag?

Jo, det er sgu simpelt nok.

Den bedste måde at gøre dig selv synlig og attraktiv for din målgruppe er, at fortælle din egen historie.

Og her snakker jeg ikke bare “jeg spillede håndbold, da jeg var lille”-historier.

Men fortællinger fra dit liv, som viser:

Basically alt, hvor du er i “centrum”.

Her er et eksempel:

— — —

Jeg plejede at sige ja til 90% af kundeopgaver. I dag er det 10%.

Da jeg startede min virksomhed for 5 år siden, var jeg over-the-moon hver gang, jeg fik tilbudt en opgave.

Om det var X, Y, Z var ligegyldigt. Jeg var taknemlig for den og skulle nok løse det.

Med tiden blev det dog klart, at der var visse opgaver, der var federe end andre. Selv hvis prisen var god.

Prisen for de “mindre fede” opgaver var nemlig ikke bare i kroner og ører. Det kostede på min motivation, min energi, min begejstring og mit fokus — og i sidste ende kvaliteten.

Det tog mig flere år at finde ud af, hvilke opgaver, jeg bedst kan lide at lave.

Men i dag ved jeg det.

Og det betyder, at ….

— — —

Du kan se idéen right?

En historie som den her fortæller en del om mine værdier, personlighed, erfaring osv (noget som folk kan connecte med) samtidig med, at den indirekte fortæller om min forretning, ydelser.

Så — dem skal du fortæller nogle flere af.

Og nu til den anden type opslag.

Den bedste måde at forvandle opmærksomhed til kundehenvendelser er, at fortælle *transformationshistorier om dine kunder.

Og her mener jeg specifikke og konkrete historier, der giver indsigt i hvem dine kunder er, hvad de har udfordringer med og hvordan DU har hjulpet med at løse de problemer, så de nu klarer det langt bedre.

Målet er, at din potentielle kunde skal kunne se sig selv i det og blive overbevist om, at du er den rette til at løse DERES problem også.

Her er et eksempel:

— — —

Simone havde 20 års erfaring, som ingen af hendes 13.000 følgere kende til. I dag bliver hun booket til foredrag hver uge:

Da speaker-coachen Simon tog fat i mig, stod et gigantisk problem

Hun havde investeret X kroner i coachinguddannelser, undervist 100+ lederer i speaking, og var eminent til at holde oplæg selv.

Men det var som om ingen vidste noget om det.

Og når hun endelig prøvede at gøre folk opmærksomme på det, ramte hendes indhold døve øre.

I dag — efter et 3 måneders LinkedIn-forløb med mig — har hun:

- Delt 40 opslag
- Gået fra 15 - 45 reaktioner pr. opslag
- Gået fra 1000 - 6000 visninger pr. opslag

Men vigtigst:

Hun er blevet booket til 14 oplæg, 3 workshops og 2 podcasts.

Alt sammen organisk. Og med opslag hun SELV har skrevet

I løbet af de 3 måneder har hun lært:

- Min X model til at at skrive
- Fået en strategi som giver pote
- Optimeret sin profil ud fra ….

…

— — —

Get it?

Opslaget er detaljeret nok til at andre som Simone vil kunne se sig selv i det. Og konkret nok til, at det resultaterne og processen dertil virker troværdig.

Ergo:

Hvis jeg var en som Simone, ville jeg have tillid til at forfatteren på opslaget også kunne løse mine problemer. Og bum, så har jeg skrevet til ham.

—

Opsummering:

Du har kun brug for 2 slags opslag for at få forretning ud af dit indhold.

1) Personlige fortællinger, der gør dig synlig for din målgruppe

2) Troværdige fortællinger om dine kunders transformationer, der skaber tillid hos din målgruppe

PS. Hvis du kunne tænke dig flere taktiske råd, sparring og generel feedback på din LinkedIn-profil, indhold, strategi (så du kan få flere kunder), kan du stadig nå med i mit LinkedIn community, Likes til Leads (vi er pt. 20 virksomhedsejere herinde).