Webudvikleren Tobias fortalte mig at følgende opslag (som han skrev efter at have set min hook-masterclass) gav ham 3 kundehenvendelser.
Det er jo sindssygt godt.
Så det skal vi selvfølgelig lære af, så vi kan prøve at gøre det sammen for vores egen forretning.
Her er Tobias’ opslag:
Så …
Hvad er det særlige ved det her opslag?
Jo, her er de 5 ting, jeg mener er årsagen til at opslaget førte til 3 kundehenvendelser:
1. En hook, der er specifik og fremhæver en vild transformation
Som virksomhedsejer er vi alle sammen interesseret i, hvordan vi kan øge vores omsætning.
Når Tobias så påstår, at han har tredoblet omsætningen for en kunde med småjusteringer og på under en time … så har det vores opmærksomhed.
(Han kunne dog godt have gjort det mere specifikt ift. hvem kunden var og hvad omsætningen dækkede over — i opslaget læser vi, at det er omsætning fra en kampagnemail).
2. Han fremhæver kundens udfordring på en konkret og troværdig måde
Vi får hurtigt indsigt i, at det handler om nyhedsbreve, og at kunden har 87.663 modtagere (det specifikke tal gør det troværdigt). Så kender vi ligesom konteksten.
Står vi i samme situation, har han nu VIRKELIG vores opmærksomhed.
3. Han gennemgår, hvordan han løste problem i stor detalje
Det gør det troværdigt, samtidig med at det fremhæve hans ekspertise i at han ved, hvad han laver, og at han virker til virkelig at forstå alt det her tekniske (noget som hans målgruppe måske ikke gør)
4. Han fortæller, hvad resultatet af løsningen var
Det får os til at forestille os, hvad resultaterne ville være for os, hvis vi fik lignende hjælp.
5. Han afslutter ikke bare på et pitch, men på giver os brugbar viden / hjælp
Han kunne sagtens have sluttet opslaget med et lille pitch. Det havde måske ramt nogle, der akut havde behov for hans hjælp.
Men han slutter i stedet opslaget med at ville give os noget værdi i form af at vise de værktøjer, han har brug til at løse problemet. Det gør, at vi faktisk får værdi ud af det ellers “sælgende” opslag, og nu kan lære noget, selvom vi måske ikke er klar til at købe noget.
Men …
Orker vi ikke at gøre alle de her ting selv, jamen så har vi nu bevis på, at Tobias kan løse vores problem. Og netop derfor giver det god mening at Tobias har fået 3 kundehenvendelser fra det her opslag.
Han har nemlig demonstrede på en troværdig måde at han kan løse værdifulde problemer for en specifik målgruppe.
Ergo:
Gør du det samme, 10x’er du din sandsynlighed for selv at tiltrække mere forretning fra dit indhold.
PS. Hvis du ikke allerede har set den, så bør du tjekke min 35-minutters hook “Masterclass” ud. Her viser jeg dig præcis, hvordan jeg skriver hooks, der får fremmede til at læse mine opslag.